現(xiàn)在不少服裝企業(yè)反饋，近來很多美國客戶要求把FOB交貨條款改為LDP方式交貨，因為美國客戶想鎖定他們的成本，降低他們的風險，用最方便他們的方式來進行貿(mào)易成交，更是想縮減自己的成本，更希望讓出口商能用低廉的價格供貨，還能送到門。簡單說，做生意誰都想利潤化，并風險最小化。所以美國客戶是比較愛好發(fā)貨人直接送貨到門。一般要做LDP的買家下的單量是比較大的，只要貨物不是違禁品只要貨物和資料對版準確，中國及美國都是正規(guī)雙清，也不存在欺瞞偽報的風險。只要賣貨方和買貨方制定好完善的買賣合同，控制好收款環(huán)節(jié)，風險也能減小。

由于近年來市場競爭的日益白熱化，使得國內(nèi)的服裝，紡織品出口企業(yè)只能在夾縫中求得生存，游走在零利潤的臨界點邊緣。LDP的貿(mào)易形式，在眼下的紡織品出口貿(mào)易中，占有非常重要的一席之地。由于靈活多變的合理避稅形式，得到了很多中美貿(mào)易企業(yè)的購銷雙方的青睞。在這樣的貿(mào)易形式下，貨權保證和通關率，則成為所有運輸環(huán)節(jié)中的關鍵。

了解到國外在中國設立的買辦或買手大多數(shù)會選擇DDP/LDP貿(mào)易條款進行采購，因為成本可控。服裝紡織品行業(yè)的毛利率在5%-10%之間，因為毛利低，所以出口美國比較看重物流運費的價格，節(jié)省物流費用以提高服裝紡織品本身的毛利。

也就是說，現(xiàn)在美國客戶大多數(shù)都是希望供應商用此方式來成交，目前市場反饋：現(xiàn)在客人一般讓供應商報FOB和LDP價格，讓后他自己根據(jù)價格、優(yōu)勢，來選擇一種方式成交��！

我了解到現(xiàn)在很多供應商都不太愿意接觸這個條款，給出的原因大多是“風險太高了，我們不做”、“我們只做FOB，不想做LDP”“做LDP萬一出事了怎么辦，我們不敢冒險”等等原因，其實我很理解各位，F(xiàn)OB做多年，本來只要輕輕松松船上交貨，啥事都沒有，突然說讓做LDP，還要給客人送到門，承擔一切的運輸和風險，害怕和擔心是肯定會有的。

操作LDP，最重要的因素就是找到一個可靠的LDP供應商，以避免因為不專業(yè)、不擅長、亂操作而產(chǎn)生一些不必要的風險和損失。

美國服裝LDP清關，找聚嘉國際。

FOB與美國LDP的區(qū)別

傳統(tǒng)的FOB條款下，發(fā)貨人的責任承擔范圍只限于貨物越過船舷之前的責任承擔。美國LDP條款對發(fā)貨人的責任要求延伸到船運，美國清關，目的港繳稅以及將貨物派送到倉庫為止，也就是我們平常理解的門到門，發(fā)貨人要承擔的責任被擴大化。不少服裝企業(yè)，聽聞美國LDP/DDP都望而卻步，面對著批量訂單，不敢接。盤根問底，問其原因，無非幾個顧慮:風險很大、收不回款、很復雜……其實，多半是對美國的LDP/DDP概念不夠充分認識造成的。那么我們剖析一下所有值得擔心的問題:

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